差不多十年前的一次學(xué)術(shù)會(huì)議上，國(guó)內(nèi)某名高校的孫姓教授大發(fā)抱怨：十多年來(lái)，我們專心研究鍋爐煙氣余熱回收技術(shù)，并努力在社會(huì)上推行。但是由于之前的“鋼煤比”太大，改造投資費(fèi)用高，節(jié)能收益折算成煤價(jià)就不明顯了，所以舉步維艱。如今國(guó)家終于明令要求嚴(yán)控機(jī)組能耗指標(biāo)，市場(chǎng)上大推低溫省煤器改造，一些大企業(yè)迅速轉(zhuǎn)行入手，又沒(méi)我們什么事了……
臺(tái)下聽(tīng)眾哄笑，在同情之余又不得不承認(rèn)：“社會(huì)主義特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”雖然有著社會(huì)主義“以公有制為主體”、受政令指導(dǎo)影響較大的特色，但終究還是市場(chǎng)化的，要遵循客觀的市場(chǎng)規(guī)律。
 
中國(guó)有句古話，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說(shuō)：把自己手中的產(chǎn)品做好、做精，不用過(guò)多宣傳，也不必愁銷路，好產(chǎn)品自然能夠賣得出去。最近幾年，國(guó)內(nèi)也在大力宣傳“工匠精神”，鼓勵(lì)大家做好自己的本職工作，將技藝發(fā)揮到極致。
人們都有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：各種風(fēng)頭轉(zhuǎn)換太快，死守一塊陣地很難維持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展和持續(xù)盈利。所以，市場(chǎng)需要除塵就去搞除塵，市場(chǎng)需要脫硝、脫硫就去上脫硝、脫硫，市場(chǎng)說(shuō)要超凈排放那就把剛放下的東西劃拉劃拉、再打個(gè)包重新殺回市場(chǎng)而去。如今，國(guó)家一聲“碳達(dá)峰、碳減排”，許多企業(yè)就又洗把臉，重新在額頭上寫(xiě)一行“節(jié)能降碳”，便沖上陣來(lái)。很少有人站在社會(huì)生態(tài)的角度，聚焦現(xiàn)實(shí)的真切問(wèn)題，踏踏實(shí)實(shí)地做好一件事，提供一套不一定完美，但好歹也要行之有效的解決方案。這就好比一家歷史悠久的綜合性醫(yī)院雖然能吸引諸多人才，但并不是對(duì)每種疾病都擅長(zhǎng)治療。
如今，改革開(kāi)放的狂飆突進(jìn)期已進(jìn)入尾聲，沒(méi)有好的技術(shù)產(chǎn)品，光靠名氣大或者銷售渠道靈活是很難成事的。但在商海浪潮中，只守住好產(chǎn)品卻不會(huì)吆喝的人，也一樣難以做大做強(qiáng)。
 
最近有件事就讓我久久難以釋?xiě)选Ｊ袌?chǎng)部跟蹤了半年多的項(xiàng)目招標(biāo)在即，雖然前期交流也比較充分，但由于對(duì)方空降的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為參與投標(biāo)的單位太多（五家），要求減少到三家。于是，從近年業(yè)績(jī)和生產(chǎn)規(guī)模上準(zhǔn)備把我們PASS掉。留下來(lái)的三家企業(yè)，一個(gè)是起步較早，卻執(zhí)迷不悟，劣跡斑斑搞得氟塑料換熱器這種產(chǎn)品都快沒(méi)有市場(chǎng)了的“行業(yè)掘墓人”；一家是背靠資本、目標(biāo)直指上市，從其他企業(yè)高薪挖人，一味靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的“行業(yè)攪屎棍”；剩下一家行業(yè)頭部企業(yè)，雖然規(guī)模、業(yè)績(jī)突出，但他們是以裝備制造為優(yōu)勢(shì)，對(duì)這種操心費(fèi)力，標(biāo)的額又不太高的總包項(xiàng)目并不感冒，自然也很難用盡全心全力。
反觀我們這種中小型企業(yè)，盡管規(guī)模不大，但專業(yè)能力突出。不僅能生產(chǎn)，更懂得如何應(yīng)用。始終堅(jiān)持處處以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，站在客戶角度上分析問(wèn)題，以自己的專業(yè)知識(shí)盡自己最大努力為客戶少花錢、多辦事。以最終達(dá)到綜合性價(jià)比高、可靠性強(qiáng)的解決方案解決問(wèn)題。而且，對(duì)待目標(biāo)永遠(yuǎn)熱情滿滿。由于擔(dān)心船小易翻，所以總是格外小心謹(jǐn)慎，雖然業(yè)績(jī)不多，但基于多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)沉淀，成功率始終保持在100%！
 
回想起來(lái)，孫老師雖然更早地錨定了能源粗放發(fā)展的潛在問(wèn)題，但卻固守一項(xiàng)有局限性的技術(shù)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求的多樣性。在大潮襲來(lái)之時(shí)手中只有一只瓢，而未能準(zhǔn)備好缽、盆、桶、缸，那也只能“取一瓢而飲”了。
我們吸取了他老人家的教訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)百家之長(zhǎng)，以“會(huì)開(kāi)方子的老中醫(yī)”為目標(biāo)，避開(kāi)了“以大力丸包治百病”的誤區(qū)。經(jīng)過(guò)多年的積累沉淀，我們雖沒(méi)有同仁堂那么響亮的名聲和那么多的門店，但卻有能力為用戶開(kāi)出最適合他們的方子。
現(xiàn)在，我們這樣一位沒(méi)有莆田系后臺(tái)、不盲目追求規(guī)模、只是專心治療高能耗疾病的?？圃\所就在這里，您還是要選擇直奔藥店或者綜合性的大醫(yī)院?jiǎn)幔?br />